Die Praxis zeigt es immer wieder: Gute Präsentationen sind eine Seltenheit. Trotz intensiver Vorbereitung erweist sich eine professionelle und überzeugende Präsentation häufig als problematisch. In dem Buch Professionell präsentieren beim Kunden geht der Autor Reinhart Wege auf alle wesentlichen Faktoren ein, die bei einer erfolgreichen Präsentation zu berücksichtigen sind. Das Buch schildert die Erfahrungen aus über 1000 Präsentationen, die der Autor erlebt und ausgewertet hat. Ausgehend von dem richtigen Umgang mit dem Briefing und einer klaren Konzeptentwicklung werden alle wichtigen Punkte in der Vorbereitungsphase – wie z. B. die Bedeutung rhetorischer Fähigkeiten, Visualisierungstechniken und Präsentationsformen, der Einsatz verschiedener Medien, die Raumsituation sowie Zeitplanung und -management – ausführlich behandelt. Anschließend erläutert Reinhart Wege praxisnah und gut nachvollziehbar den Aufbau und Ablauf einer Präsentation. Durch Checklisten am Ende jedes Kapitels erhält der Leser ein hilfreiches Arbeitsmittel für die Umsetzung professioneller Präsentationen. Das Buch wird abgerundet durch eine Darstellung des Ausschreibungsverfahrens der EU.

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»Wer eine ´Dramaturgie der Präsentation´ sucht, wird hier fündig! In der Verschränkung von Ziel, Inhalt und Methode ist dieses Buch Spitzenklasse, immer wieder mit Gewinn zu Rate zu ziehen.«
Wolfgang Beywl, CONTRASTE

Anlässe für Präsentationen gibt es viele: Neue Produkte, die vorgestellt werden müssen, gute Ideen, die die Mitarbeiter umsetzen sollen, ein Referat, das die Zuhörer überzeugen soll …
Von der Art und Weise einer Präsentation hängt entscheidend ab, ob man überzeugt und verständlich informiert.

Vollständig überarbeitet und klug ergänzt bietet das Buch alles Notwendige für die Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen. Die Autoren geben praktische Hilfestellung und führen den Leser schrittweise in die verschiedenen Planungs- und Arbeitsphasen ein.
Zusätzlich: Viele praxisnahe Tipps zum Lampenfieber, zur Körpersprache, zur Technik, zum Raum, zu Gruppenpräsentationen und zur Moderation. Von der Vorbereitung auf die Fragerunde, über die Leitung der Diskussion bis zum Handwerkszeug für den Umgang mit Einwänden und Kritik.

- Neu: Umgang mit Fragen und Kritik während oder nach einer Präsentation
- Neu: Präsentieren mit Whiteboards

Dr. Martin Hartmann, Dipl. Päd., als Berater und Trainer bei train in Bonn mit den Schwerpunkten: Präsentation, Moderation, Qualifizierung für Consultants, Pressearbeit, Publikationen sowie Krisenkommunikation.

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